Бесплатный сыр бывает только в мышеловке!

  Автор:
  2551

Пожалуй, каждый из нас сталкивался с таким выражением как «Бесплатный сыр бывает только в мышеловке», это русский вариант. На американский манер она звучит как «There ain’t no such thing as a free lunch», что в переводе «Бесплатных завтраков не бывает». Как правило под этой фразой мы понимаем некий обман или уловку продавца, так называемый рекламный ход.

Простой пример —  Купи 2 флакона шампуня и получи третий бесплатно. Знакомо? А экскурсия с бесплатной дегустацией вина? И таких примеров много. Давайте более предметно поговорим и разберем их.

Так бесплатно всё-таки или нет?

В быту, как правило, мы не используем вообще слово бесплатно! Обычно говорим подарок. Дарим близким и друзьям именно подарок, хотя и заплатили за него реальные деньги. Ведь не говорим: — Держи дорогая букет цветов – это бесплатно!?

Купи 2 флакона, третий бесплатно.

Этот призыв очень часто встречаем в супермаркетах, парфюмерных и продуктовых магазинах. Означать это может следующее:

  • компания заинтересована в быстром обороте денег, чтобы закупить большую партию и снова «крутануться»
  • товар залежался, вариант со скоропортящимися продуктами питания, подходит срок хранения к концу.
  • либо в стоимость двух уже заложена цена трех флаконов.

Дополнительная услуга

В качестве рекламы своего основного продукта, компании предлагают дополнительные услуги, например,

  • Хотите пластиковое окно, замер и установка для вас бесплатно
  • Проведите домашний интернет, кабельное телевидение, проводка по квартире, кабель и настройка бесплатно
  • Купите холодильник у нас, доставка и подъем бесплатно.

Дегустация.

Пример про экскурсию с дегустацией вина или чего-то ещё знаком многим, кто побывал в Турции. Вас провезут по интересному маршруту и остановятся у шоколадной фабрики или винного погреба, где дадут отведать небольшую порцию продукта бесплатно. Если вам понравится, то вы купите у них бутылочку, коробочку.

Сейчас проводят дегустации и в супермаркетах. Сыр не в мышеловке, колбасы, соки, а до борьбы с курением можно было встретить и сигареты. Помните, отдаешь свою неполную пачку, получаешь полную, но уже их марки.

Тоже самое происходит и с парфюмерией. Женщины знают, что в специализированных торговых точках иногда раздают так называемые «пробники». Это малюсенький флакончик с парфюмом на 2-3 раза. Понравится, значит женщина вернется и купит уже целый флакон.

Недалеко от меня есть парикмахерская, на ней написано огромными буквами – 5 стрижек за 250 рублей, шестая бесплатно. Получается, что на самом деле стрижка стоит 200 рублей, вот и все.

Приведи друга!

Уверен, что каждый встречал в той или иной форме такие объявления, как «Приведи друга» и получи вознаграждение. По сути эта акция является партнерской программой, цель которой — расширение клиентской или партнерской сети.

Все просто! Порекомендуйте товар или услугу компании, и она вас отблагодарит своим продуктом или денежным гонораром.

Примеров масса.

Это банки, сотовые операторы, продукты компании Яндекс, аптеки и т. п.

Про сетевые компании вообще молчу, ведь этот маркетинговый ход заимствован именно у них! Сетевые компании первыми отказались от традиционных видов рекламы. Весь рекламный бюджет у них идет не на телевидение, флайера, интернет и радио, а на вознаграждение по той самой партнерской программе. Правда обычные компании используют теперь слоган – приведи друга.

В клубе Incruises, в котором имею честь быть партнеромнет бесплатных круизов! Но есть возможность путешествовать в морских круизах, которые оплачивает клуб. За то, что я выполнил условия копании, провел определенную работу — рекомендую людям выгодное членство и у меня есть 5 человек, которые также стали членами и партнерами Incruises.

Вот и получается, что никакого бесплатного сыра нет! Есть условия, выполнив которые я теперь де-факто — путешествую бесплатно, де-юре получаю круизы как вознаграждение по партнерской программе.

Вывод

Нет ничего халявного! Верна поговорка «бесплатный сыр бывает только в мышеловке». За всё приходится платить в этой жизни! И если не денежными знаками, то как мы уже разобрали в статье – действием, выполнением определенной работы, покупкой мелкого опта и другими вещами предусмотренными маркетинговыми штучками.

В современном обществе к таким вещам стали относится спокойно. Каждый понимает, что стоит за предложением, использующим магическое слово – БЕСПЛАТНО. Оно реально действует на психологию людей, такие слова называются психотриггер.

И если человек образован, всесторонне развит, понимает эти вещи изнутри, то он охотно покупает продукты с использованием слова бесплатно. Если он видит свою выгоду, то ему до лампочки какую выгоду получит компания.

Понравилась статья? Поделитесь ею пожалуйста с друзьями.
Подпишитесь и узнайте как путешествовать бесплатно!
Оставьте свой комментарий:
6 комментариев
  1. Raisa

    Сергей спасибо! Очень толково все разъяснил. Я тоже получаю круизы, оплачиваемые клубом, как вознаграждение за проделанную работу. Я их называю «безоплатными»,т.к. не оплачиваю сама и не трачу деньги из своего кошелька. И это очень классно, вот так путешествовать не обременяя свой семейный бюджет.

  2. Конечно все очевидно с бесплатностями, хорошо написано, Сергей! Удачи в бизнесе!

  3. Incruses абсолютно правильно поступает, не обещая «бесплатный сыр». Я сама в одной сетевой компании, которая поступает точно так же, не тратит деньги на рекламу, предпочитая поддерживать своих партнеров различными бонусами, предусмотренными маркетинг планом.

  4. Ирина

    Отличная статья,готовый ответ на возражение:это пирамида!А вот вам и ответ на ваше возражение!

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук